之后影石创新又在美国摊上大事了j9九游会登录历经曲折的IPO
后续的产品中●△-◁，找准定位与用户需求一直是影石创新的产品的核心▲…○-○▷：AI算法消除自拍杆的◆□“隐形自拍杆=■▲”▼…□、☆▲☆◁“防抖黑科技●▽■▽▪△”▽=-○▪-、拇指相机带来的=▲◁▷■“无感vlog拍摄△•▪★▲”体验▼●▽○●.■▷●.-☆.●■▪◁….◇■▲-.□■●□….影石创新一直在降低产品的使用门槛★…、提高技术的可及性▪•▼▽，而不是与GoPro拼性能□◆◇•。
而如果说影石创新的技术即是用户的体验的话▽•◇-，那么这种体验本身也成为了最有力的营销j9九游会在线登录▷○=。
影石创新在招股书中坦言◇▽●△•□，若最终◁○▷◁◁“337调查■•”结果对影石创新不利从而败诉▷○▪◁□★，影石创新将进行赔偿并承担GoPro为诉讼复出的律师与案件费用等支出○○，从而对公司业绩造成不利影响★•。
不仅是营销▷▲△●☆-，独立站的用户数据与反馈★•●■，更是影石创新的产品与技术迭代的基础-▷……。在早期▪□●-，影石创新用户曾抱怨全景视频导出速度慢■=，影石创新研发团队便将处理效率提升300%▷=；针对用户反映的自拍杆破坏画面的问题▽▷•，又独创了AI消除的☆●▼◆“隐形自拍杆△◆■”技术□☆○…◆▽；针对在独立站上收集到的20万条使用日志中◁•▷，对影石相机在运动场景画面模糊的吐槽◁□…▼，研发团队又开发出了FlowState 防抖技术△◇▷○▪。
影石创新持续在独立站生态中实现从技术到用户◆◆★■▲，再从用户到产品的迭代闭环•◁。影石创新在全球持有的800多项授权专利◁▲，这些专利都通过在独立站上与用户的共创活动▷●◇◁◆j9九游会登录历经曲折的IPO，让用户体验到影石创新的…-▪△=-“子弹时间▷•◁▽★”△◆◇▲■、☆▷•◆“AI自动剪辑▪◁□-▼◁”等等具体的创意与功能▲●…=，让用户实实在在地感受到影石创新的技术创新带来使用体验★▽。
推出了首款运动相机DJI Osmo Action☆▽◁，影石创新的独立站藏着一个更加惊人的私域流量池-…：影石创新官方网站已经沉淀了1200万用户的行为数据库=▷，做无人机起家的大疆也开始进军运动相机领域j9九游会在线登录•■-▽●▽。影石创新的出货量已经反超GoPro-★★□。
相比之下▷-，影石创新的最大对手GoPro则在单一产品上进行持续升级□●▪，力图以单一产品加上不同配件来迎合不同消费者☆◆。但传统的单眼广角运动相机▲◁◆■★▲，已经无法满足消费者对多样化场景的使用需求▷○△★。这让GoPro在与影石创新的竞争中逐渐败下阵来=□•…■◇。
影石创新是一个亚马逊跨境大卖◇▼■•▽。第一款相机Nano在推出之后□★=▽▪，就迅速登顶了亚马逊新品榜…◇。时至今日▼○，影石创新在亚马逊美☆▽、德◁○、日三大站点长期占据运动相机类目前三•▼■●，是影石创新触达海外消费者的主要渠道▼…★。
这让影石创新名声大噪☆▲，Nano上市第一个月就卖出2万台•◇…▲=■，也让影石创新的营收在一个月内从0飙升至200万元●▼。苹果联合创始人沃兹尼亚克称为=▷“了不起的产品=□••”-▪○▼▪，并成为Facebook首次推荐的中国智造硬件产品•-▪▲■。
后续的ONE X还是沉下心来◁○，参考了GoPro在运动场景的定位□★=★☆▪。而除了GoPro主打的骑行滑雪等运动场景•…，影石创新发现旅行◁★◆■、户外等场景也可以通过全景相机来解决传统运动相机的问题▪▲◆，比如取景的难度与角度等等-●。他首创了★…“先拍摄后取景=…▼•-◁”模式=-◁-=◇，后期还可以自动剪辑-◇▷▲◆，真正降低了运动相机的使用门槛•△…▪●▲。让运动相机第一次实现全景化▼△•。或者说…▪▼=▲▼，让全景技术重新定义了运动相机•◁▪。
尽管在招股书中提出了转向国内市场-▼◇○▲，但2024年上半年◆○●•◆，影石创新上半年的境内收入占比仍然不足24%•▪◁▼•△。其产品热度与大疆相比也稍显暗淡=□▷：2023年10月◇◇▷■，大疆发布了Pocket3-★•▲▼，上市至今接近一年半☆◇-▽，热度依然不减且不时断货▲●=▲☆，无数小红书女孩用Pocket3在网红景点疯狂打卡◆●-••，被戏称▼•◇“电子茅台•▽●◁-”◆☆□◆…。在海外▲○…▲□，Pocket3也在日本抢占超30%的市场份额●…△。
入局虽晚于GoPro更晚于影石创新……☆-○，但迅速抢下15%的运动相机市场份额▽-◇●。目前大疆的Action系列也已经推出至第五代=▲○-☆。面对▽★○□“老行尊▲▷-•△◆”GoPro和影石创新的全景视野▷▽，大疆卷起了画质和易用性◁△…■●。去年9月发布的Osmo Action 5 Pro•○☆•△◆，在强光和低光环境都有出色的拍摄能力-▷☆…□，同时积极引入AI技术▽▪△▪▷，改善夜间拍摄的画面品质☆□=◆。借助无人机生态的协同••○▲，大疆更有航拍无人机这张王牌◁▽•…，足以成为运动相机市场的最大敌人★▲★☆。
上月◁★◇•☆，成为市场公认的竞品○★●△○。2019年5月★=•△■，都可以用到影石创新的全景相机○•●。2015年△◆，大疆的Action系列产品经常被海内外硬件博主拿来与影石创新的产品对比▼-，
影石创新这些年在资本和市场两条轨道上◇●，可谓冰火两重天★…◆▼○。资本轨道上-◁▼▲☆，IPO之路持续遭遇波折◁◁◁，从2020年走到2025年•□◁▼★，中间几度遇险▽◇。
影石创新在北美市场的知名度也难压GoPro这一■▪▷“地头蛇•…▽”△△◆：GoPro不仅有□◇▷◇▲▽“运动相机即是GoPro▽…▽★”的强用户心智▽▼-☆，通过与美国电信运营商建立深度捆绑进行销售…☆••，GoPro还占据了美国运动相机市场约62%的市场份额=△■。从影石创新的收入占比来看…•▷◁，运动相机与全景相机产两大业务一共贡献了87-•★▪▼.3%的收入■•◁☆之后影石创新又在美国摊上大事了，而全景相机在其中占比高达58▷▷…▽•.2%■•◆-，在美国运动相机市场▷△○◁□，影石创新还难以对GoPro形成真正威胁▲★。
但从招股书看■…▲-◇◆：在2021▪○•、2022年以及2024年前6个月◇▲☆▽◆，影石创新独立站的收入为3▲▲▪◁▼.17亿•○★•=，4□▷○○.95亿▲●★△-◁，4…▼▼•.72亿▼◆◆，均超过了亚马逊的1◆●☆△▪-.44亿•▽□…■▷，2▽▼■◆.59亿△■◁，4-▪□☆★.26亿•▽▼★■•。
净利润更是大幅下降了288%•▼□…△■。于是自研▷-•□▷◁“边传边拼▪•=○=”算法◆•…▷■，影石创新出货量也超越了巨头GoPro抢下行业第一▽▷▷◇▽。此后▲▪•▽，通过独立站◇●☆○，影石创新已将品牌自然流量占比推高至58%▪-=○-。在运动相机市场▼▲，涵盖了购买偏好▽▽▷、内容互动•○☆◁▷△、产品反馈等等数据★◁…☆▪▲，影石创新拟在上交所科创板上市▲◇•！
而对用户需求的洞察◆□▲-▼，也让影石创新针对更多使用场景推出了更多细分产品■▲◇□▽■。日常拍摄不想过分引人瞩目▷◁•▪•，有小巧且可穿戴设计的拇指相机◆=◆★▽；骑行爱好者有360度全方位取景的全景相机▼-…▲。用手机拍旅游照片和vlog还有专用的手持稳定器…▼-◇▲-，视频会议也有专用的相机□★。
而影石创新的另一大对手GoPro尽管在销量上逐渐下滑▷=□_10月21日历史上发生的事件_天气网J 陈嘉庚是第一位把政治●▪-、经济=▷•■、社会•◁、文化各方面活动集于一身的华侨……=，曾赞誉他是◁•••“华侨旗帜▷●、民族光辉……▽…▪”●□▽-。 更多 _10月21日历史上发生的事件_天气网J，，产品力相比影石创新与大疆也略显捉襟见肘•■。不过△=◆▷□，GoPro却从另一条战线上给影石创新带来了麻烦-◇◁▼：去年3月j9九游会在线登录◆★•●，GoPro依据《美国1930年关税法》规定◇-=，向美国国际贸易委员会提出申请▽▪◇☆★■，指控影石创新侵犯其知识产权△▪●•，请求发起△--“337调查◆-◇”△▽•，并发布有限排除令和禁止令=△。
另外•☆-=，影石创新的多项核心技术与算法都有赖于芯片的支持○□☆=●，而核心芯片仍然依赖海外供应商●▷△△•○，其供应链在日益复杂的地缘环境与贸易摩擦之下存在断供风险☆☆▷。同时•■…，影石创新也与不少跨境商家同样面临着海外售后服务的问题◁★，2024年上半年影石创新的毛利率从55●○.95%下降至53•=■★.44%▼▪●-，其海外售后服务网络建设明显推高了运营成本△★••◆。
独立站也是影石创新实现产品功能本地化的场景▷★□□•◇。影石创新针对不同地区的文化偏好…☆★◁==，在独立站中嵌入定制化的内容▼▽□●。比如为美国极限运动爱好者开发…▲○▪★“运动模式□◆▲☆▽•”预设◁•□-▼•，一键生成冲浪○=■■、山地车等场景的高光片段•●▲□●；在加拿大市场推出○■△△“枫叶滤镜▲◇●”△▷▪■◁◁，而这些本地化的功能●★▲▲，同样来自独立站上对用户行为数据的分析▷…•◁：加拿大用户对自然景观类的内容停留市场比其他地区高47%◁★☆▼。
净利润持续增长◆▼◆…■：2021至2023三年的净利润分别为2•◁▲.66亿元▼=▪=◆、4■■▽.07亿元◁=■★•△、8-□◁○.30亿元○▼•…◇。让用户自由截取360画面中的最佳视角◁◁☆●，另一面-▪=◇•-，净亏损达1500万美元▽◆★，并且操作门槛高▲◆□▪△…，根据2024年8月GoPro发布的第二季度业绩报告★-，多样化场景的全覆盖•▪•☆。
刘靖康在2024年年会上▼◁“感谢…○”了大疆与GoPro▪•▷。但实则影石创新在与大疆■◆、GoPro的三分天下中□▷，分别面对着海外内市场的-=▽◁▲★“内忧外患△◇…”□▪○。成功上市对于影石创新固然值得庆贺□△◁……，但全球运动相机市场☆□△…=，已经在产品•▼、营销甚至合规等各个维度▲▪▼，开启了更激烈的厮杀▼▽○。
对于海外收入占比近八成=▼★★△○，且欧美市场为主的影石创新来说▲▼=•，一旦GoPro胜诉▲□=▲，影石创新在美国的业务也将遭到重创☆◇●。
开创出了更多的细分领域•☆▲，满足了消费者的更多需求▷◇。这一产品策略让影石创新在运动相机市场中○▪。
但Nano后续的销量如过山车▲■-△，销售副总裁Jeff认为☆◆▲，早期影石创新的产品设计新奇▪-◇○•，却难以找到市场需求◇△…=★=。这让刘靖康意识到影石创新的产品必须找到应用场景的重要性j9九游会在线登录◁•■○▲=。
影石创新499美元的客单价并不亲民▲…-■•▽，但背靠海量的用户数据的精准营销▪★，影石创新的独立站却实现了39%的复购率■★▽，用户生命周期价值（LTV）是行业平均的 2▲-◇◇☆.3 倍◆▼…。
年仅24岁的影石创新创始人刘靖康发现GoPro等运动相机固守第一人称视角--▪▲▼，甚至在商用场景下•●△，证监会正式批复运动相机品牌Insta360母公司影石创新的IPO申请▽□，拼接也很耗时长★☆。是影石创新创新连续六年全球手持影像设备市场份额第一★☆…◁□-，将处理时间压缩至5分钟△■，影石创新的第一款全景相机Nano诞生了◁★。大型体育赛事▽★▽…、演唱会的VR全景视角●••=、甚至VR看房=…，2024年上半年◁•★，GoPro当季总收入对比2023年同期下降了13●●◆◆.8%△==◁★◁。
